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职场励志

经典鞋子营销故事

时间:2015/9/21 21:50:45  作者:励志人生-Learn More China  来源:励志人生-Learn More China  查看:15  评论:0
内容摘要:说起销售,或者说是营销,其中不乏一些经典的营销案例。一个优秀的销售员,他绝对不是像听故事般的看案例,而是从这些国内外经典营销案例中思考,然后有自己的心得体会。这样我们才能够从耐人寻味的营销故事中找到自己的收获。下面我们来看看经典营销案例一:卖鞋。  这是营销界人尽皆知的一个寓言...

说起销售,或者说是营销,其中不乏一些经典的营销案例。一个优秀的销售员,他绝对不是像听故事般的看案例,而是从这些国内外经典营销案例中思考,然后有自己的心得体会。这样我们才能够从耐人寻味的营销故事中找到自己的收获。下面我们来看看经典营销案例一:卖鞋。

  这是营销界人尽皆知的一个寓言故事:

  两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。鞋子营销

  当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

  营销启示:

  许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。鞋子营销策略

  这也是考验销售员的一个销售心理的问题。同样的一个市场,消极的销售员只想到它的难处,无法发现市场,而另一个销售员却能够以一颗积极不怕困难的心迎接挑,打开市场。这个故事其实跟去和尚庙卖梳子是一个意思,都是强调看似没有市场,其实市场无限巨大。


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